＜今すぐ売り上げを上げることが出来る営業術＞
プロローグ
営業マン
「失礼します。○○ 会社の.. と申します」
お客さん
「営業の方はお断りをしているのですが」
営業マン
「こんにちは○○会社です。○○のご案内なのですが」
お客さん
「今のところ、間に合っているよ」
営業マン
「おはようございます。
今、商品のご案内に回っておりまして、
責任者の方にお会いしたいのですが、お願いできますか？」
お客さん
「うちは、そういうのはお断りしているんです・・・」
このようなシーンが、
営業マンの日常の現場で繰り返されています。
社内では、
「断られるのが営業だ」
「断られれば断られるほど、営業マンの力となる」
などと教育されています。
しかし、一歩外に出てみるとそこは
営業マンにとってあまりにも過酷な世界。
訪問先で邪魔者扱いされ、
ひどい仕打ちを受けることもあります。
すると、先ほどの「断られるのが営業だ」
「断られれば断られるほど、営業マンの力となる」
という言葉がむなしく感じられ、
体からエネルギーが失われていく。
断りの声は、
自社商品やサービスが要らないというだけでない。
しだいに、
自分自身が要らない存在だと聞こえはじめるようになる。
こうして、しだいに足取りが重くなり、
新たな訪問先のドアを開くのが怖くなっていく。
こういう現場をたくさん見てきました。
正直、もうこのような現場を見たくありません。
一人でも多くの人に営業の「本質」に気付いていただき、
成果を出していただくのが本書の目的です。
今回は営業における
「３つのポイント」
をお伝えいたします。
少しでも皆さんの日々の営業活動に
お役立ちできたら幸いです。
営業マン
「失礼します。○○ 会社の.. と申します」
お客さん
「営業の方はお断りをしているのですが」
営業マン
「こんにちは○○会社です。○○のご案内なのですが」
お客さん
「今のところ、間に合っているよ」
営業マン
「おはようございます。
今、商品のご案内に回っておりまして、
責任者の方にお会いしたいのですが、お願いできますか？」
お客さん
「うちは、そういうのはお断りしているんです・・・」
このようなシーンが、
営業マンの日常の現場で繰り返されています。
社内では、
「断られるのが営業だ」
「断られれば断られるほど、営業マンの力となる」
などと教育されています。
しかし、一歩外に出てみるとそこは
営業マンにとってあまりにも過酷な世界。
訪問先で邪魔者扱いされ、
ひどい仕打ちを受けることもあります。
すると、先ほどの「断られるのが営業だ」
「断られれば断られるほど、営業マンの力となる」
という言葉がむなしく感じられ、
体からエネルギーが失われていく。
断りの声は、
自社商品やサービスが要らないというだけでない。
しだいに、
自分自身が要らない存在だと聞こえはじめるようになる。
こうして、しだいに足取りが重くなり、
新たな訪問先のドアを開くのが怖くなっていく。
こういう現場をたくさん見てきました。
正直、もうこのような現場を見たくありません。
一人でも多くの人に営業の「本質」に気付いていただき、
成果を出していただくのが本書の目的です。
今回は営業における
「３つのポイント」
をお伝えいたします。
少しでも皆さんの日々の営業活動に
お役立ちできたら幸いです。
この無料レポート(電子書籍)は、こちらから続きをお読みいただけます。
注意事項
- ご入力いただいた個人情報は、上記記載の各メルマガの個人情報保護方針、及び MUB株式会社の個人情報保護方針 に基づき管理されます。
- ご入力いただいた個人情報は、上部記載の各メルマガの送付先として使用いたします。個人情報の開示、訂正、削除については、各メルマガに記載された窓口にてご相談、ないしは記載された方法にて、ご自身で行ってください(当方での代行はいたしません)。
- この電子書籍の内容について、違法性を含む、説明と内容が一致しない等の問題がございました場合は、こちらより当社にご連絡願います。
